Red flags que vi en 3 presupuestos antes de encontrar un buen instalador

Pedí 4 presupuestos para mi casa adosada en Alcobendas. Tejado sur, una sombra de un árbol del vecino en invierno, consumo de 420 kWh/mes, teletrabajo 4 días. Quería 5-6 kW, sin batería, máximo 7.000 euros. Tres de los cuatro presupuestos me olieron fatal. Os cuento uno por uno.

1. El de las marcas fantasma

Me presupuestan paneles “SunMax Pro” e inversor “PowerInvert 5000”. Los busco en Google: nada. Cero. Sin web de fabricante, sin ficha técnica, sin aparacer en ningún comparador ni en los registros de certificación IEC. Le pregunto al instalador y me dice “son marcas europeas de calidad que trabajan solo con profesionales”. Venga ya, hombre. Cualquier marca seria tiene presencia pública y fichas técnicas en varios idiomas. Lo que pasa con estas marcas fantasma es que la garantía de 25 años no vale nada si la empresa desaparece en 3 años, que es lo habitual. Descartado sin pensarlo dos veces.

2. El del precio trampa

Este parecía bueno: 5.800 euros por 10 paneles Jinko Solar 440W y un inversor Growatt MIN 5000TL-X. Marcas conocidas, precio competitivo. Pero en la última hoja, en letra pequeña: “Tramitación administrativa y legalización ante distribuidora NO incluida.” Pido presupuesto aparte. Me llega: 480€ legalización REE, 320€ informe técnico ayuntamiento, y “variable” para permisos municipales. Total extra: entre 900 y 1.400 euros. Los 5.800 se convierten en 7.200. Y ojo, sin la legalización no puedes verter excedentes legalmente ni cobrar compensación. Te están vendiendo un coche sin ruedas, básicamente. Un buen instalador SIEMPRE incluye la legalización en el precio. Si no lo hace, huye o al menos exige que te detallen todo desglosado antes de firmar nada.

3. El que ignoró las sombras

Empresa grande, oficina en Madrid, web bonita, comercial con traje. Presupuesto de 6.400€ con inversor SMA Sunny Tripower 6.0 y 10 paneles de 430W. Viene el técnico, le digo que hay un árbol que da sombra a dos paneles en invierno. Lo ve, lo mide con una app y me dice “sombra mínima, no afectará significativamente.” Le pido que me lo ponga por escrito con un número estimado de pérdida. Respuesta: “No hacemos ese cálculo detallado pero nuestra estimación ya lo tiene en cuenta.” MENTIRA. Comprobé en PVGIS y su estimación de 7.200 kWh era para un tejado SIN sombras. Con un inversor de string estándar, la sombra en dos paneles puede reducir la producción de toda la cadena hasta un 20% en horas afectadas. Ni mencionó la opción de optimizadores o microinversores. Un técnico serio te habla de las sombras ANTES de que tú preguntes.

4. El que sí acepté

Este me mandó un formulario antes de la visita preguntando orientación, ángulo, chimeneas, antenas, y específicamente si había árboles o edificios cercanos. Cuando vino ya sabía del árbol. Me propuso los dos paneles con sombra en una cadena separada con optimizadores individuales. Coste extra: 180€. Me detalló la pérdida sin optimizadores (340 kWh/año, unos 68€) y con ellos (menos de 80 kWh). Se amortizaba en menos de 3 años. Total: 6.900 euros con legalización incluida, garantías documentadas y nombre de los técnicos certificados que vendrían. Lo firmé.

Resumen rápido: antes de firmar, comprobad que las marcas existan de verdad, que la legalización esté incluida, y que el instalador haya analizado las sombras con rigor. Si falla alguna de esas tres cosas, seguid buscando. Hay buenos instaladores, pero hay que buscarlos.